三方よし
2千台の車を売った男
きくがわです
ありがとうございます
店舗名は
車買取ックス
車の買い取りと
販売をしている店
ここで
車の買い取りと
販売について
先日販売店と
買取店でこんなに
案件が違うんですよ～
と事例を話したら
すごく驚かれたので
一例をご紹介
ご夫婦で
軽自動車を売却に来られ
「査定お願いします～」
と商談が進み
ここがポイント
「売却されるだけですか？」
と聞くと
「ホンダの新車を
考えております」
と言ってくれた
「知人がいらっしゃるのですか？」
「イエ 近所のホンダに行ってみて
現物を見て考えたいです」
「近所のホンダだと〇〇店が
いちばん近いですね
買う買わないは良いですよ
僕の後輩がいますので
紹介しましょうか？
飛び込みで行くより
良くしてくれますよ」
と勧めると
「ありがとう！」
と言うことになり
紹介すると・・・・・・
「先輩
決まりましたよ
ありがとうございます」
と連絡が
「おーっ
良かったね～」
と言うことになり
めでたく後輩は新車を販売
僕は軽自動車を買取させてもらい
しばらくすると
別のご夫婦が
普通車を売却に来られ
「査定お願します～」
と商談が進み
ここがポイント
「売却されるだけですか？」
と聞くと
「車が大きいので
小さい軽自動車に
したい」
とのこと
間合いを見て
「今はありませんが
明日 このような
軽自動車が入ってくるのですが」
と勧めると
翌日ご成約
ポイントを整理すると
この二つの案件で
2台車が売れて
1台買取が決まった
①軽自動車は僕が査定したので
車両状態や程度が良いと
把握できていた
②予算やご夫婦の雰囲気
で勧めても喜んでもらえそうなのが
分かった
③軽自動車のオーナーも
ホンダよりウチの査定額のほうが
高く売れた
④軽自動車を購入してくれた
ご夫婦は低予算で
1オーナーで
禁煙車の上質の
車が手に入った
車の買い取りを
窓口に
このような展開に
なることは良くある
一見普通の
中古自動車販売店
お客さんに
喜んでもらえる仕事が出来る
ビジネスモデル
最後までキクのブログを読んでいただき
ありがとうございました。
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